何為差異化，怎么差異化？差異化的目的怎么實現？當灌漿料的銷售已經變得不再簡單，而且是綜合產品、質量、價格、數量、服務、銷售等因素為一體的智慧之舉。
　　所謂差異化營銷不只是產品形象上的差異，而是企業憑借自身的技術優勢和管理優勢，生產出在性能上、質量上優于市場上現有水平的產品，或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段、周到的售后服務，在客戶心目中樹立起不同一般的好形象。此次筆者著重講述灌漿料新品推廣中銷售推廣上的差異化策略。
　　濟南拓達建材認為，銷售的差異化只是一種手段，灌漿料的銷售（或者新品種的推廣）是為了在整個環節最終實現利潤。兵馬未動，糧草先行。分析是必不可少的銷售“糧草”。分析市場環境、分析產品定位、分析各種優劣取舍、產品本身、企業本身、合作伙伴、各種平臺建設、通路和宣傳手段等，所需分析的體系之龐大，并沒有艱巨到讓你可以忽略分析的重要性。分析的結論是否科學合理是否能實行差異化營銷的基礎。同時，中國的市場之大，區域、人文、地理、經濟水平和消費喜好不盡相同，更彰顯分析的重要性。“分析”根本上取決于銷售決策者與執行者的思想水平和思維能力，在這方面，濟南拓達建材灌漿料一直不懈追求、探索和調整。
　　當然，再科學的分析，也只能成為偉大的理論。差異化的銷售策略作為手段，其成敗取決于它的執行，而且是執行過程中的“折騰”能力。

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